可能性高 42%! 那是巨大的!但是想想…… 一个成功的销售组织知道他们是否会提前实现目标,并实时调整以实现或超越这些目标。 相关: 销售渠道:为什么它是管理客户的最有效方式以及如何分析您的销售渠道和有效跟踪销售 您的销售工具不支持内部挑战或现代销售流程 为什么您的传统销售模式失败以及您如何拯救它 3 销售工具所能做的最糟糕的事情就是试图将您归类到它认为最好的流程中。 例如,如果您的销售方法是建立在入站线索之上的,您可能会购买一种工具,它只允许线索在一个方向上通过管道——向前。 当您偶然发现规则的例外情况时,这对您来说可能是一个挑战,或者您可能需要多培养一些潜在客户才能使他们通过管道。 现在您陷入了无法在生命周期阶段向后移动线索的 CRM 中。系统假设它比你更了解你的问题的解决方案。

但是您的销售工具应该

能够支持这些问题,而不是试图为您解决这些问题并强迫您进入您不想要或不需要的流程。 相关: 2017 年 7 个 CRM 最佳实践 当您的销售团队最需要它时,您的工具并不可靠 为什么您的传统销售模式会失败,以及您如何拯救它 4 您的销售工具需 数据库 要始终为您服务。 有时,您的销售团队需要使用您的销售技术的支持。如果您使用的销售工具在您所在的国家/地区没有办事处,支持时间有限,或者只能通过有限的方式联系 – 他们不适合您。 在这些情况下,销售团队最为沮丧。 他们现在需要工具为他们工作,这样他们就可以继续他们的一天,更新潜在客户,查看报告等。 所以,如果您的销售技术不可靠,那您就是在浪费时间。

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相关一些企业可能无法实现

的飞跃——这就是原因 您的客户生命周期阶段并不反映现实 为什么您的传统销售模式失败以及您如何拯救它-1 一些销售技术迫使您进入组织中没有的生命周期阶段。 例如,一些开箱即用的 CRM 生命周期阶段包括 MQL、SAL、SQL 等。 如果你经营的是一个较小的组织,你可能会跳过从 SAL 到 SQL 的转换,但无论如何都必须完成转换过程,因为你的销 ASB目录 售技术迫使你动手。 如果您的生命周期阶段没有反映现实,这也会让您对您的管道有不切实际的可见性,并将影响报告和优化策略。 您的销售解决方案不是移动的 为什么您的传统销售模式失败以及如何拯救它 2 事实:销售人员通常不会整天坐在办公桌前。 他们是流动工作者。 他们参加贸易展,参加与潜在客户的销售会议,并经常出差。