无论 内容营销多么有效、多么受欢迎，它都是需要花钱的。
无论您必须 聘请内容撰稿人、投资付费媒体广告还是使用昂贵的营销工具，制定内容营销策略都需要进行大量的财务投资。
在本文中，您将了解内容营销的成本，以及如何投资内容营销。
让我们开始吧。
成本取决于策略
在讨论具体的内容营销成本之前，我们需要快速了解一下内容营销策略的构成部分。这些部分将决定实施策略所需的最终成本。
内容规划与治理
任何内容营销策略的第一部分都与内容营销策略的战略和管理部分有关。
我所说的 规划是指制定内容策略所需的所有任务，其中包括：
研究你的买家角色
制定关键字计划
审核现有内容
定义你的最终目标以及与之相关的KPI
我所说的 治理是指 内容开发过程的组织，它又定义了公司创建、发布和推广内容所采取的步骤。
换句话说，内容规划定义了您的公司将用来实现其目标的策略，而治理则定义了谁将负责实施该计划。
参与内容营销过程的人越少，治理就越简单。参与过程的人越多，治理就越复杂（也越重要）。
您预计在此步骤中看到的最大成本包括：
涉事人员的工资
制定策略所需的软件
如果需要，外部顾问的收费标准。
其中一些任务是整个营销团队的责任，因此您可能决定不将这些成本分配给内容营销工作。
内容创作
在创建策略中定义的内容时，参与的人员及其技能将决定您的成本。如果您的内容策略完全专注于撰写文章，那么您的主要开支将来自作家。此外，经验、主题和行业也会影响内容创建者的成本。
要了解更多有关内容撰稿人的薪酬信息，请查看以下文章，我将在其中向您介绍世界各地作家、编辑和撰稿人的费率：
你的内容写作费率太高还是太低？以下是如何找出答案
如果您拥有一支内部写作团队，那么您的成本就是他们的工资；您可能需要承担的唯一软件费用是使用像 Grammarly这样的语法工具。
如果您决定 聘请自由内容撰稿人，您的成本就是他们的写作费用。
如果您计划创建电子书、视频、网络研讨会等需要大量投资的内容类型，那么您的内容创建成本将迅速上升。其中一些成本包括：
聘请设计师制作 信息图表 和其他图形内容
设计你的电子书
出差采访——如果你打算进行案例研究，这是一项常见的开支
购买视频和/或播客设备
编辑视频和/或音频内容
如果您使用 Fiverr 创建一个简单的图形，所有这些成本可能会从几美元到数千美元不等，如果您计划建立一个内部视频制作工作室（想想 Wistia 所做的事情 ，你就会明白我的意思）。
如果您想了解有关这些内容类型相关的成本的更多信息，请查看以下文章：
优质信息图表设计要花多少钱？
制作一个播客需要花多少钱？
举办网络研讨会的实际费用是多少？
一本电子书要多少钱？
内容推广
与内容推广相关的内容营销成本取决于您想要执行的活动类型。
如果您计划使用您的团队有机地分发您的内容（例如，通过使用电子邮件推广和访客发布等白帽策略 来吸引有机和推荐流量），他们的工资将是主要成本。您的团队可以使用一些工具，例如 Ahrefs 和 Mailshake，每月费用不超过几百美元。
如果你雇佣链接建设机构或自由职业者为你做这件事，那么成本可能会上升到每月至少 1,000 美元（稍后你会看到有关这些成本的更多数据）。一些白帽机构会收取数百美元的服务费，但我怀疑他们的有效性。
但当你选择付费媒体时，你的成本就会成倍增加。有些公司每月在 Facebook 和 Google 广告网络上花费五位数、六位数甚至七位数，如果你不了解这些风险，你也可能如此。
显然，您可以每月花费几百美元然后就完事了，但要小心，因为一个小错误可能会在您没有意识到的情况下每天烧掉数百美元。
内容分析、优化和潜在客户生成
在最后一部分，您的内容团队会跟踪和改进绩效，并将潜在客户传递给销售团队。您预计在此产生的几乎全部成本都将与分析和潜在客户生成工具相关 – 尽管成本归因取决于您如何组织团队。
大多数分析和潜在客户生成工具每月花费数百至数千美元，例如 Adobe Analytics、Optimizely 和 Pardot。尽管成本高昂，但如果贵公司需要它们，它们物有所值。借助有效的跟踪框架，您可以轻松提高营销活动的有效性并提高投资回报率。
正如我多次说过的，整体内容营销成本将取决于您的治理模式以及您如何将这些成本分配给内容营销团队。作为一种渠道，内容营销在企业的多个部门内发挥作用，包括客户支持、销售和产品营销。
如果内容作者创建销售支持内容，这些成本不应仅与内容营销团队相关，还应与销售团队相关。这些并不是无关紧要的点，因此在分析内容营销成本时应考虑它们。
现实生活中内容营销的成本是多少？
在我们介绍了基本内容策略的构造之后，我们现在可以讨论实施内容策略的成本，您可以将其分为三类。
雇员和承包商
您的内容营销团队中可以有几种类型的人。正如我在关于内容撰写费率的文章中所解释的那样，每位内容撰写者的费用将取决于以下因素：
他们的经历提供有针对性的特殊数据电话 使用我们的学生数据库的好处 营销服务，确保您的营销活动接触最相关的客户，获得更好的效果。包含交易历史、账户详细信息和信用报告的专门数据库，
他们的技能
他们的位置
计算所有这些变量是不可能的，因此为了简化计算，我们将看看聘请全职内容营销经理的成本。如果你要聘请一个人来管理你的内容团队，这将是需要填补的职位。你可以使用其他头衔，例如“内容营销专家”，他们通常为内容经理工作，以及作家、文案撰稿人和其他特定于内容的头衔。
根据 Glassdoor US的数据显示，内容营销经理的平均年薪为 56,779美元。
Payscale 显示出截然不同的情况，内容营销经理的 年薪为 68,070 美元。
在英国，Glassdoor 显示内容营销经理的平均年薪为 35,372 英镑。
其他国家的薪资情况如下：
加拿大：56,187 加元/年
德国：49,310 欧元/年
印度：623,262 卢比/年
正如你所料，经验更丰富的内容营销人员的薪水更高。对于“高级内容营销经理”职位， Glassdoor US 显示平均年薪为 79,370 美元，而 Payscale 再次显示平均年薪为 87,040 美元。
最后，内容总监的平均年薪为 95,854 美元 （Payscale US），而内容副总裁的 年薪为 134,466 美元。
Payscale 没有足够的内容副总裁职位数据，而 Glassdoor 没有足够的内容总监职位数据。这就是我忽略他们的数据的原因。
内容营销的其他团队成员包括：
内容创作者
SEO 专家
网络分析专家
网页设计师
这些专家的费用各不相同。为了简单起见，我将忽略他们的费用，只提供上面显示的大致费用。
内容营销团队的成本是多少
为了了解内容营销团队对软件公司来说要花费多少钱，我 向Nutshell的内容和传播主管 Ben Goldstein询问了他们产生的成本：
今年年初，我每月的预算为 10,000 美元用于内容制作，10,000 美元用于内容推广。最近，这笔钱的分配如下：
生产__：
4,500 美元用于支付我们的兼职内容营销和 SEO 策略师
我们聘请了一家内容代理机构，每月制作 2-3 篇博客专题，费用为 850 美元
大约 1,200 美元用于支付我们的其他自由博主，他们每篇文章的收入为 250-500 美元
视频项目（即产品公告、虚拟活动宣传视频）最高可达 4,000 美元
晋升__：
最多 5,000 美元用于在第三方通讯和其他渠道上宣传我们的博客文章和内容优惠
向站外 SEO 代理机构支付 3,500 美元的预付款，用于获取 Nutshell 战略内容的反向链接
在软件工具方面，我们的内容团队使用 AgoraPulse 进行社交安排（99 美元/月），使用 SEMRush 进行关键词研究（99.95 美元/月）。
[/笔记]
软件
您的软件成本主要取决于您的堆栈。Boardview 2018 年的一项调查 发现 ，平均营销技术堆栈有 32 种工具。
从整个营销技术堆栈来看，Boardview 发现 31% 属于内容营销工具。
在内容营销堆栈中，以下工具最受欢迎：
最受欢迎的工具要么是免费的（Google Analytics、WordPress），要么是最低套餐价格实惠的（Hubspot、Salesforce）。其他一些工具与 SEO 相关，如 Moz 和 SEMrush，还有一些与视频相关的工具，如 Wistia。
考虑到这些数据，我们必须要问： 什么是内容营销工具？我不会说 Google Analytics 是一种内容营销工具，但它是内容营销人员使用的分析工具——这是两个不同的观察结果。
根据我的经验，内容营销人员专用的一些工具包括：
CoSchedule 用于内容规划和管理
Grammarly 用于编辑和校对
GatherContent 用于运营管理
你的软件价格是多少
最简单的答案是，这取决于您公司的规模。
如果您的公司拥有少于五名内容营销人员，那么您可以使用每月费用仅为 14 美元的 CoSchedule 和 Grammarly，它有一个免费计划和一个高级（值得付费）计划，每月费用仅为 11.66 美元。
如果您有超过五名内容营销人员，您可以添加 GatherContent，每月费用为 99 美元，以及 CoSchedule 的更高级计划，每月费用仅为 29 美元。
总的来说，你每月需要支付 26 到 125 美元不等的费用。如果你还将 Hubspot 和 Salesforce 纳入内容营销软件费用中，这个数字将大幅上升。但正如我之前所说，鉴于其他部门也在使用这些工具，我很难证明这种成本归因是合理的。
晋升
工资和软件都是固定成本。如果你雇佣更多的人或使用更多的工具，你就会支付更多，但如果你查看你的损益表，你不会看到这些项目的随机变化，就像你在 Facebook 广告或其他促销渠道上投资一样。
如果衡量固定内容营销成本取决于您的具体公司规模和需求，那么衡量内容推广成本将更具挑战性。
内容推广的成本可以高也可以低，这取决于公司的意愿。为了得到一个现实的近似值，我将分析两个最大、最受欢迎的内容推广渠道及其成本
搜索引擎优化
你可以将你的 SEO 成本分解为三个组成部分：
关键词研究：你付钱让别人帮你找到排名关键词。我见过 SEO 专家为关键词研究活动收取 500 美元到 5,000 美元以上的费用，具体取决于其复杂性和规模。
现场优化：这是一组临时任务，任何接受过基本 SEO 培训的人都可以完成。您可以在 Upwork 上聘请廉价的自由职业者，也可以培训您的作家为您完成这项工作。总的来说，不要指望为此付出太多。
链接建设：链接建设活动的成本可能从几美元（仅供参考，不推荐）到数千美元（用于开展复杂的外展 PR 类活动）不等。成本取决于推广的内容、行业和相关的链接建设策略。
我假设您只投资这三项。如果您聘请 SEO 专家，他们的总成本将包括其中任何一项或全部。
要衡量 SEO 专家的成本，您还必须包括 SEO 审核的实施、技术优化以及维持工作的保留费用。
您可以在这篇文章中查看这些费用 。
在所有这些 退货管理系统 (RMS)：克服零售行业退货管理挑战的有效解决方案 v项目中，我认为链接建设是最昂贵的。 uSerp 和 LinkBuilder.io等白帽公司 对链接建设活动的收费从每条链接 200 美元到 8,000 美元不等。
此外，SEO 需要时间，所以如果您要投资它，请给它至少六个月到一年的时间才能产生效果。
付费广告
付费广告本身就是一门怪兽。决定付费广告成本的主要因素包括：
您使用的广告网络 — Google Adwords 及其展示广告网络通常比 Facebook 更昂贵。
你瞄准的受众——瞄准的人越多，成本就越高。
你购买的库存——买得越多，花的钱就越多。
例如，内容推广 Facebook 广告活动每月的费用可能在 10 美元到 10,000 美元以上。请记住：
Facebook 和 Google 的收入和市场估值几乎完全取决于他们的广告网络，因此预计使用他们的广告网络需要花费大量资金。
它们之所以昂贵是因为它们有效，所以即使你花费了五位数，如果你有一个可以正常运作的渠道，你也可以赚到很多倍的钱。
考虑到这些成本，很难确定任何类型的付费推广的具体数字。我给你的唯一建议是： 只有当你有一个有效的渠道时才投资付费广告。
如果您知道花费 100 美元推广一篇新帖子会吸引 100 名访客，其中 10% 会转化为电子邮件订阅者，5% 会转化为付费用户，LTV 为 500 美元，那么您就可以开发一个有利可图的付费广告模式。
如果您决定在没有明确的付费获取模式的情况下投资付费广告，那么一定要小心；否则，您最终会把钱扔进马桶。
您应该外包您的内容营销吗？
这是您可能想知道的一个关键问题，其答案取决于以下三个因素：
您的团队的专业知识和经验：如果您知道内容营销有效，但缺乏知识渊博且经验丰富的团队，那么外包是一个不错的选择。
您的重点：如果您的团队成员已经在进行内容营销，但缺乏掌握和扩展它的重点，那么外包是有意义的。
您的资源：如果您有很多钱可以花，但缺少人力和重点，那么您可以将内容营销外包出去。如果没有，那么就致力于组建一个专注于此渠道的内容团队。
如果你缺乏团队、专注力和资源，那么外包就不是一种选择。最好从内部开始做内容营销，然后有策略地外包，而不是在没有明确计划的情况下雇人为你做这项工作。大多数认为内容营销行不通的人往往在犯了这个错误后才这么说。
外包内容营销的好处是，您可以放心 AO 列表 地了解您的努力成本。大多数内容营销机构可以执行各种任务，包括规划、创建、推广等。对于这些服务，他们的收费从 1,000 美元到 10,000 美元不等。
由于大多数机构都是根据定制项目收费的，因此您必须先与他们讨论您的需求，然后才能获得报价。两家公开分享其价格的热门内容营销机构表明了以下成本：
AudienceOps：起价为每月 850 美元，最高可达每月 1,700 美元。它完全专注于内容创作。
WebFX：每月收费 1,800 至 6,000 美元。他们提供多种服务，例如 SEO，需另行付费。
我非常尊重的其他机构，我相信它们一定会出色地执行您的内容营销策略，这些机构包括：
基金会公司
围攻媒体
单粒
我不知道他们的成本，但我认为他们每月收取至少 5,000 美元的费用，包括内容创作和推广。
内容营销成本：摘要
总的来说，您的内容营销成本取决于您公司的规模、优先事项和资源。
般来说，你的内容营销成本取决于
您的内容营销团队成员
他们使用的软件
您外包的工作量
你在推广上投入的资金
尽管我写了 3,000 多个字，但我没有提到内容营销成本最高的部分： 时间。花更多钱创建内容而不推广，以及推广错误的内容不会让你走得太远。
专注于确定你的品牌声音、产品/市场契合度以及为之创作内容的明确目标受众。如果你能坚持不懈地努力，吸引和转化这些受众的成本将比你获得的结果更重要。
为一篇枯燥的分析文章讲一个哲学结局，对吗？
