事实是家公司的成功与多个因素有关,但有一个因素尤其让许多人彻夜难眠,尤其是销售人员,这就是众所周知且令人恐惧的销售目标。 而且我们知道,许多公司都难以实现其目标,无论是由于商业流程中的问题、销售团队中的问题,还是由于营销策略中的缺陷。 而且,老实说,没有什么比没有达到目标更让卖家失去动力的了。这是因为“结果与目标”是成败的关键因素。 在今天的文章中,我们将讨论贵公司未达到销售目标的主要原因。查看! 您将在本文中找到的内容:[隐藏] 业务流程中的故障(如果有) 团队发展失败 缺乏组织和时间 低铅产生和机会。 [额外] 做你的功课 业务流程中的故障(如果有) 在某种程度上,经常会看到不同规模和细分市场的公司没有结构良好的业务流程,甚至流程效率低下。我们已经知道这样做的结果:机会消失了。 当我们谈论商业流程时,它的存在是为了让卖方以一种简单的方式知道该做什么、何时做以及为什么要做。

没有明确定义的流程这

事实最终会导致卖家迷失在他们的销售渠道中,并且无法完全控制销售周期。 这就是为什么您的销售团队拥有定义明确的流程、明确的步骤和触发器如此重要的原因,这是基于为流程中涉及的每个人带来更高的效率和清晰度。 毕竟,当我们将商业流程“分解”为多个阶段时,经理就更容易管理他的团队并了解每个机会处于哪个阶段以及销售人员的下一步活动将是什么,从而带来更好的控制和可预测性。 团队发展失败 你甚至可以拥有梦寐以求的销售团队,但每个团队,无论多么优秀,都需要培 摩纳哥电子邮件列表 训和持续监控,这对新老卖家都适用。 当我们开发销售指导流程时,我们与团队的每个代表都建立了个人关系。因此,可以确定与销售周期阶段相关的每个人的绩效并进行改进。 将销售指导视为提高团队技能、纠正错误和调整期望的一种方式。 请记住:当销售团队在任务的计划和执行方面得到很好的指导时,我们就会更有效率和自信。 缺乏组织和时间 卖家每天都很忙,当他们不得不处理过多的活动时,他们很难保持所有交付的质量。

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因此它需要尽可能地

组织起来所以我们回过头来记住拥有一个结构良好的销售流程是多么重要。因为当有一个结构和流程可以遵循时,卖家可以更好地安排他的日程安排,关注哪些机会需要更多关注,漏斗的哪些阶段是重点,从而更好地组织他的活动。 今天我们有一些可用的工具可以帮助销售人员更多地优化他们的时间,例如销售 CRM和在线日历,这样活动 ASB 目录 就不会被遗忘,我们也可以更加精确,即使在跟进中也是如此。 低铅产生和机会。 当市场营销不经常产生潜在客户时,因此我们为商业团队工作的机会很少。月初没有 Leads 会直接影响月末达成目标。 因此,贵公司投资潜在客户生成策略非常重要,例如入站营销,它使用内容营销来支持您的产品或服务,因此您的目标受众(角色)对您的商业团队来说更加温暖。,已经了解所有他们解决的好处和问题。