如果您阅读了上周的文章您就会知道品牌管理在出版公司成功中的作用。我们为发布商提供的 5 个品牌推广技巧是贵公司脱颖而出并向目标受众灌输信心的第一步。 但是如果您真的想巩固您的发布商在市场上的影响力仅遵循我们的提示一天而事后忘记它是不够的。这些都不是您的出版商需要一个有效的短期和长期数字营销计划。而这正是我们今天要教给你的。 什么是营销计划。 孤立的营销活动不会走得太远。制定一个包含多个行动和一个共同目标的长期计划会更有效。因此您可以塑造发布商的发展并跟踪结果。 也就是说营销计划不应该太死板而是要包括各种测试这样您就可以找出最适合您业务的策略。例如同时发起两项活动并分析哪一项获得最佳结果。这些数据可以在当今所有主要的数字营销渠道上访问。 当公司是出版商时计划是绝对必要的。为了宣传您的服务吸引新作者并将所有新产品(即书籍)销售给合作伙伴(书店)和客户(读者)您需要将营销计划与发布日历结合起来。没有另一个就无法生存。 营销计划步骤 1市场调研 在开展任何业务和推出任何产品之前都要进行市场调查。

调查市场格局找出趋势

分析竞争策略并找到市场当前提供的机会。该研究将指出您应该做什么或不应该做什么利用这些信息您应该定义您的目标。 研究的另一个重要因素是目标受众。准确找出您的理想消费者是谁并了解与他们沟通的最佳方式。就出版商而言存在三种类型的潜在客户作者读者和商店。每个人都必须单独分析并有权采用独特的营销策略和行动。 2 行动计划 你已经有了一个目标。现在是时候使用已经收集的数据来定义您可以做什么来实现它了。每个营销活动都必须有明确的目标和目标受众。 竞争对手分析是这一步的巨大灵感来源但您不应该挂在上面。弄清楚什么在出版业中行之有效但您仍然需要探索品牌的个性并将您的创造力付诸实践。 要提出这样的计划值得深入研究销售漏斗的概念。即内容营销中使用的一种方法以持续的策略吸引和留住潜在客户。根据漏斗与公司的每个潜在客户接触都是有计划的并有助于提高忠诚度。

渠道不同 在某种程度上

您必须到处射击才能在市场上脱颖而出。这并不意味着您应该失控或忽略目标受众来取悦所有人。但是是的您在执行计划时应该考虑所有内容营销渠道。这包括甚至线下活动。更进一步在为每个渠道规划操作时您应该考虑每个渠道的独特特征。 直接出现在社交媒体上并与您的受众互动很重要但投资合作伙伴关系也是一个好主意。例如您可以与图书管理员签订合同该图书管理员将每月发布对您的出版商发布的评论。向作者和书店表明您也想到了他们。宣传您的合作伙伴宣传活动并使与您的出版商合作成为一种特权。 4 时间表 好的是时候将所有这些组织成一个时间表了。获取发布者的发布日历并开始工作。仔细考虑如何在正确的时间推广每个标题并针对可以与之互动的每个观众采取行动。把书店的提案包括在这个时间表里也是一种营销行为。 对于社交网络博客和电子邮件营销控制操作频率至关重要。一次发布太多内容是不合适的因为公众会失去兴趣而且算法可能也无济于事。另一方面如果您的品牌从地图上消失的时间过长公众就会忘记它。 5监控 最后您必须监控营销工作的绩效。