四名顾客提出问题。 两名顾客购买三脚架。 销售来自社会销售。一家运输公司的销售代表在 LinkedIn 上联系一位企业主。 宣传定制包装和履行解决方案。他们预订了一次销售会议并成功达成了交易。 入站销售与出站销售 入站和出站销售策略都有相同的目的确保目标客户了解您的品牌。 了解您的价值主张。 并最终购买您的产品。他们只是采取不同的路径到达那里。以下是它们之间的异同的概述 投资 它们的相似之处入站销售策略和出站销售策略都需要时间。您需要投入自己的时间或为每个策略分配带薪员工。 它们有何不同入站销售可以让您以相对较低的成本撒下相对广泛的网络。对外销售成本更高。 特别是对于拥有大量潜在客户群的企业而言。 但它可以带来更高质量的潜在客户。 销售漏斗 相似之处入站销售策略和出站销售策略都可以产生潜在客户培养潜在客户并实现转化。 它们有何不同出站销售漏斗比入站销售漏斗开始得更早。 其中一个阶段称为勘探。勘探涉及建立销售机会列表并查找相关的联系信息。

出站漏斗还需要销售代表

在每个阶段积极参与。 而入站销售漏斗通常只需要在客户即将购买时积极参与。 可扩展性 它们的相似之处入站和出站销售策略都可以随着您的公司而扩展。 它们有何不同随着受众规模的增加。 您的许多入站销售策略将自动扩展。您不一定需要编写更多的网络文案。 因为随着您的追随者的增长。 您拥有更多的读者或更频繁地在社交媒体上发帖。另一方面。 对外销售工作需要与覆盖范围几乎同步增长;如果您想接触两倍的潜在客户。 您需要投入两倍的资源来联系潜在客户。 想象一下如果您的企业开设一条新生产线会发生什么。当您增加现有产品的产量时。 您需要更多的资源。 包括劳动力设备和原材料。每个额外生产的单位都 批量短信英国 会以牺牲您可以使用相同的工人和财务资源生产的另一种产品为代价。 然而。 企业接受不断增加的机会成本是有原因的他们往往有强大的经济激励来加倍努力。在可扩展的生产线中。 随着产量的增加。 单位生产成本下降。 工人和投资资本变得更加高效。您可以通过生产更多单位来获得更大的利润。

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直至达到最大产量但这

些好处确实伴随着权衡如上所述。 扩大生产规模限制了生产其他产品的能力。然而。 如果你通过加倍生产来赚更多的钱。 这足以抵消那些增加的机会成本。 生产可能性边界 (PPF) 一些企业主和管理者使用称为生产可能性边界(PPF)的可视化工具来计算机会成本。这可以帮助企业主了解在使用劳动力和原材料等有 ASB 目录 限资源时其决策的后果。 机会成本图。 x 轴业务计划 巧克力威化饼。 y 轴业务计划 小熊软糖 机会成本生产更多的巧克力威化饼。 就意味着生产更少的小熊软糖。 PPF 是一个具有 X 轴(水平)和 Y(垂直)轴的图表。 每个轴代表一项业务计划。 例如商品的生产。具体示例。 假设您经营一家糖果公司。 X 轴代表巧克力威化饼的产量。 Y 轴代表小熊软糖的产量。每个都需要相同的投入或资源糖。 您可以在此图表上绘制多个点。 然后使用所谓的生产可能性曲线将它们连接起来。 该曲线直观地表示生产特定数量的威化饼和小熊软糖的价值。 如果生产可能性曲线形成一条直线。 则表明这两项举措(巧克力威化饼生产和小熊软糖生产)具有恒定的机会成本。多生产一种糖果就意味着少生产另一种糖果。