良好的营销计划对于任何企业都至关重要。但有些公司因为与目标受众不一致而犯了错误的营销计划。虽然B2C和B2B在营销策略上似乎越来越接近,但仍然存在一些重大差异。

深入研究营销的关键支柱可以揭示这些差异。当您的企业遵循正确的营销方法时,成功就会随之而来。让我们来看看。

这类业务的好处是通常有很大的市场可供销售什么是企业对消费者营销

企业对消费者营销意味着企业针对的是普 阿根廷B2B清单 通大众。即使它是利基产品或服务,该公司仍在寻找人们购买其产品。

企业对企业营销是指一家企业提供可以帮助其他企业的服务或产品。这种类型的营销比向公众销售要小得多。这种销售方式的好处是,由于服务更复杂,产品的价格更高。

例子:

仓库安全产品私营部门的国防承包营销机构取得更好营销成功的关键差异由于消费者不同,销售的一些基本支柱也不同。这包括整个销售漏斗或买家的旅程。它还直接改变客户服务以及买方与公司之间持续关系的运作方式。

企业对消费者企业对消费者营销试图向个人销售。他们更有可能一次性购买单一产品。大多数时候,他们不需要两个相同的产品。

这通过更高效的交易流程创造了更多的受众。吸引大众意味着减少与每个人相处的时间,并进行更广泛的目标定位。

潜在客户让我们从您的目标人群开始以及为什么这会影响您营销策略的其余部分

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一般定位仍然意味着利基潜在客户。卖运动器材 ASB目录 和卖化妆品不一样。在客户方面可能存在重叠,但在营销策略方面则不然。

公众在不断发展,因此向他们销售产品的品牌更有可能以更快的速度更新其品牌。
广告定位可以更简单、更自动化。在潜在客户进入买家旅程的某个阶段之前,与他们相处的时间会减少。
企业对企业
当我们尝试向企业销售时,市场要小得多。当然,企业的数量比地球上的人口还要少。因此,意向购买通常是多次的。
向其他企业销售产品的企业通常会保持其品牌的稳定和相似。进化正在发生,但比转向个体要慢得多。产品的变化小于人的变化。
针对潜在客户更加个性化和直接。虽然流程的某些部分可以自动化,但销售业务可能需要从一开始就使用员工进行推销电话。