营销漏斗、销售漏斗、潜在客户开发漏斗。 当谈到 B2B 营销时,有很多关于漏斗的讨论,包括谁拥有漏斗的不同阶段、这些阶段是什么,以及(也许是最重要的)你到底应该在每个阶段做什么我们谈论的任何漏斗的阶段。 事情是这样的——营销漏斗并不是一成不变的。公司以不同的方式使用营销渠道——例如跟踪网站转化或查看新内容是否影响销售。 即使在 Leadfeeder,我们的销售和营销团队也不以同样的方式看待渠道。 当我们谈论漏斗顶部的内容时,这可能会让人感到非常困惑。然而,漏斗顶部的内容是发展业务最强大的工具之一。 这听起来有点夸张—— 但这是事实! 让我们来谈谈为什么漏斗顶部的内容对于业务增长至关重要,以及如何创建它。 注意是一种网站识别工具,可帮助 B2B 企业识别访问其网站的潜在客户。注册 14 天免费试用。 到底什么是营销漏斗? 到目前为止,您可能已经听说过营销漏斗。这是营销人员和销售团队最喜欢使用的短语。 为了充分利用漏斗顶部的内容,我们首先需要准确定义什么是营销漏斗。 营销漏斗是买家从了解您的产品或服务到完成交易的旅程步骤的直观表示。 根据您交谈的对象,营销漏斗可能有五到九个步骤。

现实生活中它可能是这样的

第 步:认知度:假设有 潜在客户访问您的网站。他们可能并不都是您的目标受众,也可能不需要您提供的产品。但他们被解决他们面临的挑战的内容所吸引。 第 步:考虑:在这 名访客中,可能有名是您的目标受众,并且知道他们需要解决方案。您已经将潜在客户减少到了个左右。他们符合您理想的客户档案,并且知道自己需 欧洲手机号码列表   要解决方案。您的工作是向他们展示您的报价最适合他们。 第 4 步:意图:他们对您的报价感兴趣,哇!也许他们在演示后访问了您的定价页面,将您的演示发送给他们的老板,或者以其他方式表明他们准备购买。 第 步:评估:这是领导做出最终决定的地方。在大多数情况下,销售和营销将共同努力确保此阶段顺利进行。 :决定:完成交易 – 您还需要通过确保入职流程顺利并考虑追加销售来为保留奠定基础。 漏斗顶部内容与漏斗底部内容 漏斗顶部和底部的内容有什么区别?漏斗顶部的内容更广泛,可能针对您的理想客户感兴趣的主题 – 即使它们与您的特定工具或产品无关。 漏斗顶部内容的目标是教育或告知,而不是销售。在 Leadfeeder,我们创建了大量的铅磁铁营销和销售内容,这些内容不仅仅与我们的网站识别软件相关。 这是一个例子: 我们写了这篇关于初创企业定价策略的文章。  与定价没有任何关系。我们的工具可以帮助企业识别访问其网站的潜在客户,但不会留下联系信息,也不会制定定价计划。

那么我们为什么要写有关

 因为我们是一家初创企业,所以我们对这个话题了解很多,而且最重要的是,人们喜欢听到首席执行官的意见。首席执行官撰写的帖子建立了他的权威和个人品牌。 如果他们找到此内容,他们更有可能想要了解更多有关 Leadfeeder 的业务以及我们如何有权就该主题撰写文章的信息。 漏斗底部的内容与我们的工具或我们解决的问题更相关。它适用于了解 Leadfeeder 并正在考虑购买网站访客识别工具的潜在客户 – 就像这篇关于销售团队使用 Leadfeeder 的文章一样。 漏斗顶部内容有哪些好处? 因此,漏斗顶部的内容往往更广泛,并且针对更广泛的受众。为什么你要为此烦恼,特别是因为它经常吸引目标受众  ASB 目录   之外的企业? 让我们看看豆腐内容规则的几个原因: 它的竞争力不强:考虑一下您的业务目标的主要关键字。这些很有可能是竞争激烈的条款。通过TOFU内容,您可以找到搜索量较小、竞争较少的关键术语,从而更容易脱颖而出。 建立品牌知名度:如果企业不知道您的存在,就无法向您购买产品。通过创建漏斗顶部的内容,您可以让您的名字出现在那里,以便潜在客户在购买时已经认出您。 建立信任:信任可以成为营销渠道中的决定因素。使用漏斗顶部的内容,您可以展示您的专业知识并建立信任。当潜在客户需要您提供的解决方案时,信任就已经存在了。