我们一开始研究入站营销就发现了许多关于有效策略制作相关内容定义角色等主题的文章。然而我们常常忘记所有这些行动都有一个单一的目标销售更多。 从一开始(直到今天)从竞争中脱颖而出销售产品是一种自然行为。这适用于所有事情带着扬声器经过你街道的冰棍车午餐时间打电话的电话推销员甚至是提供超级有趣内容以换取你电子邮件的公司。 唯一发生变化(并影响所采用策略的成败)的是消费者行为。目前随着越来越繁忙的日常工作和轻松访问任何类型的信息人们没有更多的时间并且对侵入性方法感到不舒服。您上次通过电话推销电话购买产品或服务是什么时候。 由于所有这些转变和习惯的改变销售团队不得不适应。正是在这种情况下Inbound Sales 应运而生。但是你知道这个策略到底是什么吗。 在本文中我们将解释什么是入站销售其对销售策略的重要性以及与内部销售相关的主要区别。查看您将在本文中找到的内容[隐藏] 内部销售 内部销售的好处 入境销售 入站销售流程 内部销售与入境销售 销售团队内容营销盟友 内部销售 在我们进入主题 Inbound Sales 之前我想解释一下 Inside Sales 是什么。

很多人对这两个名词存

有疑惑其实两者的区别多于相同点。 内部销售 – 或内部销售 – 只不过是让销售团队在您的公司内远程工作。这些专业人士通过电话Skype 和其他技术与他们的潜在客户群取得联系。 这种模式与 Field Sales 方法相反在 Field Sales 方法中销售人员走上街头寻找和拜访潜在客户。 内部销售的好处 通过使用内部销售方法即使是精简的销售团队您也可以与大量潜在客户取 马约特岛电子邮件列表 得联系并达成交易。除了更经济之外您还可以优化通勤时间。 一种模型不一定会抵消另一种模型。在您的公司中您可以有一个以较低成本运作的内部销售团队也可以有一个团队负责亲自完成交易这取决于需要和客户的偏好。 除了降低成本和节省时间之外专门负责内部销售的团队还可以进行更好的销售预测。毕竟借助良好的 CRM您可以衡量销售漏斗每个阶段的转化情况并就方法做出更好的决策。 入境销售 另一方面入站销售是一种符合入站营销流程的销售心态。 就是放弃所有传统的销售模式完全专注于Lead的问题(实际上就是解决那些问题)的想法。 为此建立了一个流程其目标是帮助 Lead 实现他的目标并解决他的痛苦。

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在入站销售中销售团队力求根

据所提供的服务或产品让客户的生活更简单。 想一想如果您使用入站营销来吸引合格的潜在客户那么在销售团队接近他们时必须使用相同的技术对吗。 入站销售流程 查看入站销售流程的工作原理 铅资格 Lead Qualification 是需要分析你的产品是否真的会让那个公司或个人受益。 不惜一切代价插入一个事实上根本无济于事的解决方案是没有意义的。在这种情况下您的潜在客户尚不合格销 ASB 目录 售团队不应与其接洽。就是这种情况谁知道呢这种关系会一直持续到他购买的那一刻。 咨询销售 顾问式销售是Inbound Sales的核心。在这种方法中销售团队倾听领导的痛苦并寻找方法来解决他们的产品或服务的这些问题。 你注意到区别了吗。传统的销售方法与展示产品功能有关。而且老实说这并不重要。在顾问式销售中领导会倾听他需要做什么来解决他的问题。好多了不是吗。 内部销售与入境销售 如您所见Inside Sales 和 Inbound Sales 的概念非常不同。 内部销售无非就是在公司内部拥有一个销售团队。另一方面入站销售是使用的销售方法担心客户了解他们的痛苦问题和目标然后才提供解决方案。