2012 年，两名学生迪伦·菲尔德 (Dylan Field) 和埃文·华莱士 (Evan Wallace) 决定创建一家技术初创公司，让任何人都可以“在网上创造性地表达自己”。朋友们为他们的项目提出了几个想法，包括模因生成器和无人机软件。十年后，他们创造的产品价值达到 100 亿美元。我们将告诉您一个简单的图形编辑器如何成为 Adobe 的直接竞争对手，并为其创建者带来数百万美元。
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Figma 服务是谁发明的
最初，加州布朗大学的两名学生迪伦·菲尔德和埃文·华莱士并不打算与科技巨头 Adobe 竞争。他们也没有立即想到制作另一个图形编辑器。
菲尔德从小就对计算机和数学感兴趣。他决定制作一个浏览器应用程序，任何用户都可以通过它在线展示他们的创造力。他当时正在学习平面设计的朋友华莱士同意帮助开发这个想法。
Figma 的创作者 Dylan Field 和 Evan Wallace 正处于他们的旅程的开始。资料来源：彭博社
从事他们的项目不仅占用了他们的朋友们学习的时间。它还需要金融投资。华莱士距离大学毕业已经所剩无几了，他已经在大学做兼职了。菲尔德年纪要小一些，他面临着一个选择：要么退学，要么暂停个人项目。
菲尔德的父母不喜欢离开大学的想法。他们几乎把赚到的所有钱都花在了儿子在一所名牌大学的教育上。然而，机会出现了。
Field 在申请 Thiel Fellowship 的同时中断了学业
在 Flipboard 完成了实习。该赠款规定向获胜者发放 10 万美元，根据协议条款，获胜者必须将所有时间投入到开发他的商业项目上。接受奖金意味着从大学退学至少两年。
竞赛评审团从 500 份申请中选出了 20 名决赛入围者。菲尔德就是其中之一，他决定离开训练，那时训练已经成为他的负担。在华莱士的影响下，在 Flipboard 实习后，菲尔德意识到计算机科学不再像青少年时期那样吸引他。他更喜欢平面设计领域。
2012 年，当菲尔德获得资助时，华莱士毕业了，并准备与朋友一起投入产品开发。这项服务的历史就是这样开始的，全世界很快就会以 Figma 的名字为人所知。
从寻找创意到第一笔 400 万美元投资
首先，菲尔德和华莱士开始为他们的产品寻找一个概念。在众多想法中，年轻的企业家提出了无人机软件、模因生成器、照片编辑器等想法。
他们还不知道他们的产品将解决什么问题，但他们确信它应该像 Google 文档一样——能够在任何设备上工作并将所有更改保存在云中。
我是在互联网上长大的，亲眼目睹了 Google Docs 如何彻底改变了文档写作。我是这个解决方案的忠实粉丝 – 我在所有学校项目中都使用了它。
迪伦·菲尔德，Figma 首席执行官
随后华莱士提出了创建图形编辑器的想法 – 类似于 Photoshop，只是可以通过浏览器访问。他使用 WebGL（一个用于渲染 3D 图形的平台 API）制作了第一个测试产品，并向 Field 展示了它。他们都认为这个想法很棒，并开始完善它。
尽管最初的计划是推出基于浏览器的图像编辑器，但随着工作的进展，团队的重点转向了原型设计。菲尔德和华莱士当时已经积累了设计经验，他们很快意识到，那些专业处理图像的人比那些为了娱乐而工作的人更需要浏览器中的图形编辑器。
2012年，Adobe产品主导了市场。正如大公司经常遇到的情况一样，Adobe 利用了缺乏竞争的优势，因此对其产品做出的改变速度太慢。例如，Photoshop 或 Illustrator 所严重缺乏的能力是团队同时处理同一个项目的能力。
Adobe 并不真正理解什么是协作。他们的 Adobe Creative Cloud 只是名义上的云。设计正在经历巨大的转变。它早已不再是“开发周期结束时的任务”，当时只需要服务和程序的功能，易用性是次要的。现在这几乎是创造任何产品的主要阶段——无论是数字产品还是真实产品。
迪伦·菲尔德，Figma 首席执行官
Figma 对当时所有可用的设计应用程序来说都是革命性的。例如，在这里您可以在线与整个团队见面并互相击掌。来源：Figma
经过一年的共同努力，朋友们准备了 Figma 的演示版本，并将其呈现给投资者 – Index Ventures、Flipboard 和 LinkedIn。菲尔德在学生时代曾在最后两家公司兼职。这个想法非常有吸引力，以至于投资者批准了第一笔 400 万美元的融资。这笔钱应该足以将产品完善到上市阶段。
最初的困难、延迟发布和进入独角兽
最后，菲尔德和华莱士有了一个想法，并有资金来实施它。剩下的就是完成产品的开发并将其推向市场。然而，事实证明，寻找资金比创造市场真正需要的产品要容易得多。
朋友们深入改造了产品概念，使其变得方便并满足所有用户需求。又花了3年时间。时间过去了，却依然没有成品。由于发布不断延迟，项目团队开始解体。她的一部分已经对这个想法的成功失去了信心。
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2015年，没有再等待的意义了，他们决定向用户开放Figma的测试版本。最初，只有受邀请才能访问该计划，但在 2016 年 9 月，Figma 向所有人开放。
在测试版本中，用户可以访问浏览器中的协作和工作等功能，以及对布局发表评论的能力。 Figma 为开发界面提供了充足的机会，但同时直接编辑图像的机会却相当有限。
Figma 通过允许团队合作来区别于竞争对手。来源：Figma
Figma 用户喜欢它，但对于创作者来说，该平台的发布并没有带来任何改变。问题是创作者没有考虑货币化系统，也没有提供付费关税。菲尔德专注于改进产品，而不是让它更快发挥价值，因此公司需要再次筹集投资。
Figma 在 2015 年底获得了 1400 万美元的 A 轮融资，随后 计算机应用程序和 行为营销 在 2018 年初又获得了 2500 万美元的 B 轮融资。
也许这样的现金注入可以让团队不再考虑货币化，但机会改变了一切。
有一天，一位微软员工找到 Figma。他直接表示，公司不能采用免费分发的产品。众所周知，免费奶酪只是捕鼠器，一家在数据安全上花费大量资金的大公司不希望使用这样的产品。
直到那时，菲尔德才开始制定关税表。举个例子，我们选择了像Atlassian这样的方案，它有一个免费的有限版本，也有针对不同级别公司的多个版本。
为用户提供 4 种资费：从免费且有限的 Starter 到可定制的 Enterprise
用于原型设计的便捷图形编辑器已经开始流行。 2019年初，知名基金红杉资本投资Figma：作为C轮融资的一部分，该公司获得4000万美元。
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一年后，Figma 筹集了 5000 万美元，一年后筹集了 2 亿美元。
2020年，该公司成为独角兽，意味着其市值超过10亿美元。然后它的估值为20亿美元。仅仅一年后，Figma 的估值就达到了 100 亿美元。
与 Adobe 的竞争以及失败的交易
从 Figma 的早期开始，Field 和 Wallace 就将他们的产品设想为为设计师提供的便捷服务，并提供 Adobe 中没有的功能。然而，当该服务开始流行时，该公司试图否认与 Photoshop 和行业领导者的其他应用程序进行任何比较。在此背景下，2022年9月Adobe宣布收购Figma的消息听起来就像晴天霹雳。
设计社区对 Figma 内置到 Adobe Creative Cloud 中并不满意。负面评论甚至影响了这家巨头的股价——交易宣布后股价下跌了 17%。
欧盟委员会和英国竞争与市场管理局进行了干预。监管机构宣称存在垄断阴谋，这违反了欧洲法律。 Adobe 被迫取消该交易，并因违反购买协议而向 Figma 支付 10 亿美元。
Dylan Field 对所有为促成这笔交易做出贡献的人表示感谢，并表示他将与 Adobe 一起寻找其他创新方式。
企业家可以从 Figma 的创造者那里学到什么
1. 不要寻找革命性的新解决方案，而要寻找与竞争对手相同的解决方案，只有更好
Figma 是作为现有产品的替代品而创建的。为了考虑到竞争对手未能满足的目标受众的所有需求，Figma 的创建者花了 3 年时间开发了测试版本。为了吸引第一笔投资，创始人不必解释为什么他们的产品具有革命性。他们所要做的就是说这与 Adobe 正在做的事情是一样的，但具有竞争对手没有的功能。
2.选择一个狭窄的利基市场
Figma 最初是作为图像编辑应用程序开发的。然而，该服务的创建者很快意识到原型制作更需要自己的工具。当菲尔德和华莱士专注于开发一种允许设计师创建设计布局的工具时，他们能够吸引到第一笔投资，并且在推出后，他们迅速赢得了受众并成为独角兽。
3. 不要试图通过免费访问来吸引客户
如果您想吸引能够支付高价的客户，请不要尝试通过免费或低价向他们出售您的产品。这可能会引起不必要的怀疑并吓跑潜在买家，Figma 的情况就是如此。
