这听起来可能有点陈词滥调，但我真的相信“疯狂和销售，每个人都有一点”。销售是一件自然而然的事情，并且在不知不觉中你不得不在某个时候做这件事，即使它是非常私人的，比如说服别人购买你正在传递的旧产品。 很明显，有些人比其他人有更多的销售业绩。当然，这里有很多关于人才的说法（我总结为非常喜欢它并且总是有学习的意愿），但是，除此之外，还有一个背景，即为“令人难以置信的销售演示”做准备. 在今天的文章中，为了庆祝我在博客上发表的第 80 篇文章，我将稍微打开游戏，展示我们在销售流程中一直在做的事情，为销售我们的服务做好准备。查看！ 您将在本文中找到的内容：[隐藏] [之前]有销售流程（没有FIT？） 1 – 有针对性且真正具有支持性的销售材料 2 – 不要让销售会议变得机械化： 3 – 不要试图在同一次会议上解决所有问题（第一次会议永远不会给出价格） [Extra] 你会和另一位同事一起出席吗？ [之前]有销售流程（没有FIT？） 您是否听说过“这不是销售，这是陷阱”这句话？ 因此，拥有销售流程的主要好处是消除那些不适合您的业务和建议的人。
所以你屏蔽并且不要以错
误的方式浪费能量。 它不一定是复杂的东西，销售管道流程，在安排与卖家的第一次会议之前，我将其分成验证步骤，已经运行良好。 为了更加明显，我们在写这篇文章时的 Pipeline（我这样评论是因为销售过程非常多变，谢天谢地），我们有三个级。 在实践中，营销团队评估传入的线索并将它们报告为 MQL（营销合格线索），并将它们添加到营销 马其顿电子邮件列表 和销售之间的公共环境中（在本例中为电子表格）。此外，还在那里添加了报价请求。那么，这里是转移步骤。 然后我们有评估过程，SDR（销售开发代表）来了。他负责 SAL 阶段（当销售接受了 MQL 并会调查他们是否有 Fit）。也就是说，并非 SDR 需要提取所有 MQL，这将取决于体积 x 容量。当你接手时，你真的需要了解它是否值得继续前进。 只有在 SAL 阶段经过验证后，才会交给卖家，然后由卖家负责 SQL（有资格销售的潜在客户）。适合的联系人，即Persona，可以支付我们的价格，并且是在购买时。 进行这种分离并不复杂，这将有助于为卖家争取优质时间来投资于令人惊叹的销售演示。
还值得一提的是我们将
在这里大量讨论以 B2B 为重点的销售流程，这是令人难以置信的销售演示文稿最适合的地方。 1 – 有针对性且真正具有支持性的销售材料 既然交易是与卖家的，在 SQL 中，我们就进入了准备打动人心的世界。所以我们需要“武器”。 是的，也许您已经听过我们可以说的另一个“行话”（如果是的话），那就是“拥有杀手级卖方用来解释会议中每个细节的演示文稿。 就材料而言，我们在这里至少使用两和另。 我们甚至制作了一个“预告片”视频，它展示了我们的一些方法介绍，它位于我们的预 ASB 目录 算登陆页面上，就像这样真正让您想安排会议。在这里查看：？ 当然，这是我们的方法，我们做这件事的方式，我们在这里展示它作为一个例子。你，在你的公司，会根据上下文、角色和购买旅程来思考并寻求为你的案例开发这种演示支持。 无论如何，我们建议采取一些预防措施： 不要制作卖家无法编辑的素材（这就是为什么要这么用文字不要放太多，是为了支持演讲，而不是让他看或者等有开头、中间和结尾。要遵循的线性信息； 强烈建议使用不止一种材料，尤其是对于不同的角色。
