毕竟你是一个有创造力的人。这也是你选择这个职业的原因之一。
或许，一遍又一遍地写同样的主题开始让人感到麻木并不奇怪。
你想挑战自己，学习新技能，达到新的高度。但是，你如何才能在不牺牲自由写作的所有积极方面的情况下实现职业转型呢？
今天，我们将探索一条可能对您有意义的职业道路—— 内容营销。
我们将讨论：
成为内容营销人员的利与弊。
各种内容营销统计数据。
获取第一位内容营销客户的最佳方式。
听起来很有趣？我们继续吧。
为什么要成为内容营销人员？
在讨论内容营销统计数据之前，让我们先看看成为内容营销人员的利弊。有哪些权衡？
成为内容营销人员的优点
1. 更多的创作自由
作为内容营销人员 您负责制定内容策略 而不仅仅是内容创作。
这意味着您拥有更多的创造自由来尝试新事物、试验各种方法并承担风险。
2. 更广泛的技能
作为自由撰稿人，您需要知道的只是如何创作出色的书面内容。但作为内容营销人员，您可能还需要精通其他内容创作模式（制作视觉内容、视频内容等）。
此外，您还需要掌握营销，这意味着研究它的一般原则，学习建立销售渠道，学习吸引流量等等。
获得这些技能的需求带来了新的挑战，需要你保持思维活跃。
此外，像这样的更广泛的技能也可以帮助您完成自己未来的项目。
假设您决定写一本书，那么拥有营销技巧可能会帮助您销售更多书籍（例如，泰勒皮尔逊利用他的营销技巧在一个月内销售了他的第一本书 5,000 多本）。
3. 更好的薪酬
由于内容营销需要比内容创作更广泛的技能，因此内容营销人员通常比内容撰稿人赚更多的钱，假设他们在各自的职业中处于同一水平。
根据Salary.com的数据， 美国自由内容撰稿人的平均工资为53,440美元，典型的范围在44,218美元到61,373美元之间。
同时，内容营销人员的平均 工资 为 55,354 美元，典型的范围在 44,974 美元到 67,485 美元之间。
乍一看，这似乎不是一个很大的差异，但内容营销人员的典型上限是 6,112 美元。每年多出的 6000 美元可不是小数目！
此外，如果你选择自由职业而不是全职从事内容营销，那么你的收入可能会更高。只要能为客户创造成果，成功的内容营销人员就能赚到六位数。
4. 创业机会
自由职业者经常用“生意”这个词来指代他们所做的事情，但实际上，自由职业并不是一门生意。它是一种职业。为什么？
因为作为一名自由撰稿人，你是在用时间换取金钱，而不是建立以后可以出售的资产。
当然，作为内容营销人员，您也必须从用时间换取金钱开始，但一旦您获得动力，您就可以从单人秀扩展到内容代理机构。
外包内容创作 可以让你服务更多客户、承接更大的项目并赚更多钱。这将大大增加你的收入潜力。
此外，假设你可以从运营内容营销机构的日常工作中解脱出来。在这种情况下，如果你决定要做一些完全不同的生活，你也可以选择出售它。
成为内容营销人员的缺点
1. 更多责任
的特殊数据电话营销服务可帮助企 为什么选择我们的律师数据库服务？ 业有效地接触目标潜在客户，从而提高销售额并实现整体营销活动的成功 包含先例、判例法、法规和司法判决的专业法律数据库
我们刚才讨论的创作自由伴随着更大的责任。
作为自由撰稿人，你的工作是创作符合客户标准的内容。但作为内容营销人员，你的工作是创建并执行有效的内容营销策略，以实现令人满意的 投资回报率 (ROI)。
准备好通过流量、转化率、销售额、收入和利润等指标来审查您的内容营销工作。
2. 灵活性较差
虽然作为内容营销人员，您可以保持地点独立性，但您的日程安排可能会变得不那么灵活，尤其是在休假的时候。
作为一名自由撰稿人，如果您每月必须为客户撰写四篇文章，并且您可以提前提供 12 篇文章来弥补这段时间，那么您可能可以休息三个月。
然而，作为内容营销人员，您需要跟踪指标以相应地调整内容营销策略。您不能让内容营销处于自动驾驶状态。
这意味着，除非你不仅建立了内容代理机构，而且还雇用其他人来管理它以完全取代自己，否则你可能将无法在正常假期之外延长休假时间。
3. 人员管理
作为内容营销人员，您可能需要管理其他人，这可能是一场噩梦，直到您掌握诀窍为止。
即使作为自由内容营销人员，您可能也需要外包特定的内容创建任务，例如创建视觉内容、编辑视频。
作为内容营销机构所有者，您需要建立和管理整个团队。
你应该问问自己，是否愿意处理发布招聘广告、筛选申请、面试、培训新员工、管理团队以及解雇那些表现不如你希望的人。
此外，你还必须考虑到，你很可能主要与创意人员合作，而创意人员并不以守时和有条理著称。这会使管理他们变得格外有压力。
简而言之
从自由撰稿人转型为内容营销人员的职业转型可能会带来丰厚的利润，但您也应该预料到，由于责任的增加，您会面临更多的压力。
现在让我们来看看内容营销统计数据。
内容营销统计：行业
让我们首先对内容营销行业的整体情况进行概述，以便您了解该行业的状况。
根据 HubSpot 的“2024 年营销的另一个状态”报告， 82% 的受访者 表示他们的公司正在积极使用内容营销。
82% 的营销人员表示，他们的公司正在积极使用内容营销。资料来源： HubSpot。
2020 年，对美国内容营销相关职位发布的分析显示，最需要的技能是 策略， 60% 的职位发布中都提到了 策略。
排名第二的热门技能是 社交媒体， 53%的招聘信息中提到了这一点。
搜索引擎优化（也称为 SEO ）在41% 的招聘信息中被提及 ，成为该行业第三大最抢手的技能。
同时，2019 年的数据表明内容营销预算差异很大。
46% 的受访者表示，他们的组织在这方面花费 高达 10,000 美元 。然而，3% 的受访者表示，他们的内容营销预算在 500,000 美元到 500 万美元之间。
不同组织的内容营销预算差异很大。资料来源： Statista。
请注意，这些数据来自一项全球研究，这也许可以解释为什么 46% 的公司在内容营销上花费如此少。
在全球许多国家，能够在内容营销上花费高达 10,000 美元意味着您拥有充足的营销预算，即使在美国情况并非如此。
令人好奇的是，15％的营销人员不知道他们的公司在内容营销上花费了多少钱，这可能表明他们不是这些组织中管理营销预算的人。
总体而言，这些内容营销统计数据似乎表明内容营销行业表现良好，而且这种趋势在可预见的未来可能会持续下去。
内容营销统计：策略
现在让我们看看与内容策略相关的内容营销统计数据。企业如何利用内容营销来推广他们的产品和服务？
根据 HubSpot 的《2020 年营销新常态》报告，大约 60% 的营销人员 表示内容营销策略对其公司的整体营销策略“非常重要”或“极其重要”。
约 60% 的营销人员表示，内容营销对他们的整体营销策略“非常重要”或“极其重要”。资料来源：
HubSpot。
大多数 营销人员 都在为多个受众群体创建内容。
以上内容表明，仅考虑一个客户角色来创建内容的直接方法可能不是最佳的内容营销策略。
您可能需要创建几个代表客户目标受众主要群体的客户角色，然后确保您发布的每条内容都针对其中一个角色量身定制。这种内容营销策略可能会更有效。
大多数营销人员都在为多个受众群体创建内容。资料来源： HubSpot。
最受欢迎的五个 内容营销渠道 是：
Facebook。
公司网站。
Instagram。
YouTube。
LinkedIn。
可以肯定地说，这些内容营销渠道应该成为您的内容营销策略的基础。您应该将内容营销工作重点放在这些渠道上。
请记住， 林迪效应 也适用于内容营销。平台存在的时间越长，它在可预见的未来保持相关性的可能性就越大。
总会有一些新的热门平台被大家讨论。也许值得亲自尝试一下。但切勿将内容营销策略建立在未经证实的平台上，因为这些平台可能一会儿出现，一会儿消失。
Facebook 是最受欢迎的内容营销渠道。来源： HubSpot。
同时，内容营销中使用的大部分内容都是书面内容，这对您来说是个好消息，因为您已经具备创建内容的技能。
然而， 最受欢迎的内容类型是视频，所以你可能也想熟悉这种媒介。
书面内容在内容营销中占主导地位，但视频内容是最受欢迎的媒体形式。资料来源： HubSpot。
营销人员报告跟踪了各种 内容营销指标，其中最重要的是：
网站流量。
社交媒体参与。
订婚时间。
电子邮件参与。
电子邮件订阅者。
网站流量是最受欢迎的内容营销指标。资料来源： HubSpot。
那么营销人员如何衡量内容营销策略的成功呢？最受欢迎的指标是销售额。
然而，大多数营销人员使用其他指标，从网络流量到潜在客户生成，再到抽象的“SEO成功”。
可以肯定地说，通过内容营销策略对客户底线的影响来衡量其成功与否，您就可以脱颖而出。
客户可能并不总是理解“参与度”等内容营销术语，但您可以肯定他们知道“销售”、“收入”和“利润”这些词的含义。
因此，与其讨论最终的虚荣指标是什么，不如关注客户关心的是什么——钱。让他们清楚地了解内容营销工作的积极投资回报率。
销售额是内容营销成功与否的最常用衡量标准。资料来源： HubSpot。
内容营销统计：社交媒体营销
现在让我们来看看与社交媒体营销相关的内容营销统计数据。企业如何利用各种社交媒体平台？
根据 HubSpot 的“2021 年营销新常态”报告，社交媒体是今年排名第一的营销渠道，每 10 家公司中就有 8 家对其进行了投资。
同时，根据 Sprout Social 的“2021 年内容基准”报告，当被问及使用社交媒体的主要目标是什么时， 58% 的营销人员 表示是提高品牌知名度。
这是可以理解的，因为社交媒体可以帮助企业接触那些原本可能没有听说过他们的人。然而，品牌知名度是一个抽象的概念，所以它可能不是衡量社交媒体营销策略成功的最佳方式。
HubSpot 的研究表明， 实现社交营销目标所需的三大资源是：
預算 ( 37% )
市场调研（34％）
受众研究（32％）
根据同一项研究， 营销人员使用的五大社交媒体平台是：
Instagram。
Facebook。
叽叽喳喳。
YouTube。
LinkedIn。
就社交媒体营销而言，Instagram 似乎是主要的内容分发渠道。
说到社交媒体营销，Instagram、Facebook 和 Twitter 是最受欢迎的社交媒体平台。来源： HubSpot。
这并不奇怪，因为这些相同的平台也 产生了最高的投资回报率：
Facebook、Instagram 和 LinkedIn 是产生最高投资回报率的社交媒体营销渠道。来源： HubSpot。
HubSpot 还发现 今年最流行的三种社交媒体营销策略是：
社交聆听（62%）
标签（48%）
直播视频（46%）
有趣的是， 19% 的营销人员 正在使用增强现实，因此您可能需要研究这一趋势。
社交聆听是目前排名第一的社交媒体营销策略。资料来源： HubSpot
同时，根据 Sprout Social 的调查，品牌 在其所有社交媒体渠道上平均每天发布 11 篇帖子。
然而，发布频率在不同行业存在显著差异。
品牌在其所有社交媒体渠道上平均每天发布 11 篇帖子。资料来源： Sprout Social。
同样的研究表明，营销人员主要在 Facebook、Instagram 和 Twitter上发布图片。
视觉内容应该是涉及社交媒体营销的任何内容策略的重要组成部分。
视觉内容在 Facebook、Instagram 和 Twitter 上的社交媒体营销中占据主导地位。资料来源： Sprout Social。
值得注意的是，从自由写作到社交媒体营销的转变可能并不像人们想象的那么容易。
我们都有在社交媒体上 对餐厅 POS 系统进行员工培训的 5 个实用步骤 发布内容的经验，但个人社交媒体的使用和社交媒体营销是两码事。你不应该期望前者的经验会自动转化为后者的熟练程度。
作为一名作家，您可能在 Twitter 等文本驱动的社交网络上具有优势，因此您可能需要研究如何充分利用它。
但请记住，即使在 Twitter 上，视觉内容也是必不可少的，更不用说其他更加以图像为主导的社交网络了。
这意味着您可能需要学习新技能来持续制作能引起客户目标受众共鸣的视觉内容。
此外，无论您决定以哪个平台为目标，请查阅其内容营销统计数据，以便更好地了解哪些方法有效，哪些方法无效。这将帮助您制定有效的内容策略。
顺便说一句，营销人员一直在重复使用内容，因此当谈到书面内容时，您不需要为每个社交媒体帖子想出一些独特的内容 – 您可以简单地重复使用博客帖子中的引述。
内容营销统计：SEO
SEO 代表搜索引擎优化。它可以说是最流行的入站营销形式。
它主要包括创建旨在在 Google 上针对特定关键词进行排名的书面内容，然后为该内容建立反向链接，以便针对这些关键词进行排名。目的是产生有机搜索流量。
理论上，你可以使用 SEO 来定位任何搜索引擎，但实际上，除了 Google 之外，没有人关心其他搜索引擎。为什么？
因为谷歌完全统治了全球搜索市场， 今年其份额为86.64% 。
谷歌占据全球搜索市场的最大份额。资料来源： Statista。
重要的是要明白，如果你认真对待 SEO，你的目标不应该是排在第一页。而应该是占据首位。为什么？
Backlinko 可以说是与 SEO 相关的内容营销统计数据的最佳来源，所以让我们来看看他们的数据。
排名第一的搜索结果的平均 点击率 (CTR) 为 31.7%，这意味着它获得点击的可能性比排名第十的搜索结果高 10 倍。
最热门的搜索结果获得的点击次数不成比例。资料来源： Backlinko。
此外，如果您的内容不在第一页，那么它可能就不存在，因为只有 0.78% 的搜索者会点击第二页上的内容。
看看第一页之后的下降情况：
仅有 0.78% 的搜索者会点击第二页的结果。来源： Backlinko。
由于竞争激烈，在第一页排名很难，更不用说登上榜首了。那么你该怎么做呢？
根据 Backlinko 的说法，排名因素有 200 多个 ，但在 SEO 社区中，人们普遍认为反向链接是最重要的。
研究结果支持这一说法，表明平均而言，排名第一的结果 比排名第二至第十的结果多 3.8 倍的反向链接。
平均而言，顶部结果的反向链接比其 AO 列表 他首页结果多 3.8 倍。资料来源： Backlinko。
您所写内容的质量也很重要，因此您还需要创作出比当前针对该关键词进行排名的任何内容更好的作品。
Google 偏爱长篇内容。但是，首页搜索结果的平均字数只有 1,447 个字，因此没有必要为了增加长度而用无用的内容填充博客文章。
字数似乎在第一页搜索结果中均匀分布。虽然您可能需要满足该特定关键字的平均字数，但增加一倍或三倍可能不会对排名有益。
请记住，最终您的目标受众是人类，而不是 Google 的搜索算法。
这就是为什么您需要确保您的内容是可读的，而不仅仅是搜索引擎优化的文字沙拉。
平均字数在第一页搜索结果中均匀分布。资料来源： Backlinko。
还必须明白，如果你想在 SEO 方面取得成功，你需要在建立链接时非常积极。仅仅创建引人入胜的内容已经不够了。
通过阅读 Adam Enfroy 关于 链接建设的文章，您可以更好地理解这可能意味着什么。
内容营销统计：电子邮件营销
当谈到与电子邮件营销相关的内容营销统计数据时，DMA 的年度“营销人员电子邮件追踪器”报告是最权威的资源之一。
根据 2020 年的报告，每 花费 1 英镑的平均回报为 35.41 英镑，这意味着 平均电子邮件营销投资回报率高达惊人的 3541%。
接受调查的企业中，近 一半（48%） 将销售额作为主要的电子邮件营销指标。其他热门指标包括点击率、转化率、参与度以及品牌知名度。
在这种情况下，“品牌知名度”是一个奇怪的指标。不仅因为它太抽象而没有用处，还因为公司电子邮件列表中的人可能已经非常了解该品牌。
此外，似乎还有一种趋势，即公司将越来越多的资金用于电子邮件营销。2018 年，这一比例仅为 10.9%，但 2020 年这一比例上升至 18.9%。短短几年间，这一数字增长了 73%
61 %的营销人员认为“预算/资源”是他们面临的主要电子邮件营销挑战。
值得注意的是，“资源”一词还包括营销团队所拥有的技能。因此，尚不清楚有多少比例的营销人员存在营销预算问题，有多少比例的营销人员存在技能短缺问题。
这些内容营销统计数据似乎表明，电子邮件营销可能是最有效的内容营销形式，这大概就是为什么企业在其上投入越来越多的资金的原因。
从自由撰稿转向电子邮件营销可能是转型内容营销的最快方式，因为成功所需的主要技能是电子邮件文案写作。
话虽如此，如果您不仅想向客户现有的电子邮件订阅者销售产品，还想帮助客户扩大他们的电子邮件列表，您就需要学习如何构建有效的 潜在客户生成 渠道并为其带来流量。
内容营销统计：视频营销
Wyzowl 是视频内容营销统计数据的绝佳来源，可以了解内容营销人员如何在其内容营销策略中使用这种媒介。
根据他们的“2024 年视频营销状况”报告， 86% 的企业 使用视频作为营销工具。
自 2024 年以来，这样做的企业数量 增加了 41% ，这意味着在过去五年中几乎翻了一番。
86 % 的视频营销人员 还表示，视频内容增加了他们网站的流量，这并不奇怪。这通常需要利用 YouTube 等大型平台的用户群。
此外， 84% 的视频营销人员表示 视频内容帮助他们获得了潜在客户， 78% 的人 表示视频内容直接帮助他们增加了销售额。
当被问及如何衡量视频内容营销的成功时， 63% 的营销人员 提到参与度， 58% 提到覆盖面， 55% 提到点击率和潜在客户。
只有 29% 的人 表示底线销售额是他们评估的一个因素。
YouTube 是全球最大的视频托管平台，拥有超过 22 亿用户，是视频内容营销最受欢迎的平台。
然而，2020 年对于 TikTok 来说可以说是突破性的一年，尽管只有 20% 的营销人员 使用它进行视频内容营销（其中只有 67% 的人认为它有效！）。
最有效的视频营销渠道是网络研讨会， 91％的网络研讨会营销人员 表示他们通过该渠道获得了成功。
总体而言，超过 99% 的视频营销人员 打算今年继续使用视频营销，其中 89% 的 计划使用 YouTube。
以下是按打算继续使用视频营销渠道的营销人员百分比排名的视频营销渠道列表：
89% 的视频营销人员打算继续使用 YouTube。来源： Wyzowl。
这些视频内容营销统计数据似乎表明视频内容将会继续存在。将其纳入内容策略是有意义的。
然而，从自由撰稿人到视频营销的转变可以说是最复杂的。你需要学习拍摄和编辑视频、编写视频脚本、在镜头前讲话等等。
您可能还需要在设备方面投入大量资金，例如专业相机、麦克风、可以处理编辑的计算机、视频编辑软件等。
这就是为什么我们建议您先用手机尝试为 YouTube 拍摄个人视频，看看是否喜欢。
如何开始成为一名内容营销人员
好的，现在我们已经讨论了各种内容营销统计数据，我们希望您对内容营销状况有更好的了解。
但是，进入这个行业需要采取哪些步骤呢？
1. 选择专业
你不能只是一名“内容营销人员”。你需要专攻某项业务。可以是社交媒体营销、视频营销、搜索引擎优化，等等。这将使你成为专家。你不想给人留下万事通、一事无成的印象。
2. 创建一个成功的项目
一旦你选择了你想要专攻的领域，你就需要证明你可以取得成果。
但是很容易陷入“第 22 条军规”的陷阱：因为没有经验所以无法获得客户，因为无法获得客户所以无法获得经验。那么如何才能避免这种情况呢？
很简单。不要等待别人来证明自己，而是开始你的项目来让你做到这一点。这可能意味着在特定的社交媒体平台上积累粉丝，建立一个小众网站，创建一个受欢迎的 YouTube 频道。制定你的内容营销策略，然后专注于执行它。
拥有这样一个成功的个人项目将帮助你从一大批自称“内容营销人员”但实际上却没有内容营销经验的人中脱颖而出。
3. 利用成功的项目获得客户工作
一旦您的项目达到一定的成功水平，就开始联系可能需要类似产品的潜在客户。
然后，一旦您开始获得客户，就专注于产生可衡量的成果，尤其是销售额、收入和利润。
此外，尝试尽快获取尽可能多的社会认同。获取推荐信、撰写案例研究、在 LinkedIn 上分享成功经验等。然后利用这些社会认同来获得更多更好的客户。
结论
你应该成为一名内容营销人员吗？
这是一个只有你才能回答的问题。
我们鼓励您思考一下这条路的利弊。您愿意做出这些权衡吗？
请记住，自由撰稿和内容营销都是很好的职业选择。两者并无优劣之分。只是各有不同。
重要的是你做出了适合 自己的选择。
