“您是否注意到电话推销员总是在最糟糕的时候打来电话？比如说，就在您正要坐下来享用晚餐的时候？我以前经常在晚餐时间接到这些烦人的电话。它们不仅令人沮丧，而且对于那些试图招揽潜在客户的公司来说，它们似乎从未成功过（至少在我家是这样）。好吧，我在这里告诉您，这些晚餐时间冷不丁打来的电话的日子早已一去不复返了。在这篇文章中，我们将讨论有效、入站方式有策略且不会破坏任何人晚餐的入站潜在客户生成的最佳实践。立即下载：潜在客户生成最佳实践指南 , 首先，我们将从定义潜在客户开始，然后我们将介绍什么是在线潜在客户生成，以及您为什么需要它。接下来，我们将介绍如何将某人认定为潜在客户、如何标记潜在客户类型、如何生成潜在客户，以及为什么入站潜在客户生成比简单地购买潜在客户更有效。
什么是潜在客户？
潜在客户是对公司产品或服务感兴趣的任何人。潜在客户通常在开启沟通后（通过提交个人信息以获得优惠、试用或订阅）收到来自企业或组织的来电 instagram 数据 而不是接到购买其联系信息的人的随机电话。假设您参加在线调查以了解有关如何保养汽车的更多信息。大约一天后，您会收到创建调查的汽车公司的电子邮件。这个过程比他们突然打电话给您要轻松得多。从业务角度来看，汽车公司从您的调查回复中收集的有关您的信息有助于他们个性化开启沟通以解决您现有的问题。潜在客户是将访问者转变为客户的生命周期的一部分。并非所有潜在客户都是一样的。根据他们的资格以及他们所处的生命周期阶段，潜在客户有不同的类型。
“营销合格线索 (MQL)
营销合格线索是参与了您的营销团队的工作但尚未准备好接听销售电话的联系人。MQL 的一个例子是填写优惠登录页面表单的联系人。销售合格线索 (SQL)销售合格线索是已采取行动明确表示有兴趣成为付费客户的联系人。SQL 的一个例子是填写表单询问有关您的产 香膏盒很棒 品或服务的问题的联系人。产品合格线索 (PQL)产品合格线索是使用过您的产品并采取 入站方式 行动表示有兴趣成为付费客户的联系人。PQL 通常存在于提供产品试用版或免费或有限版本产品并带有升级选项的公司。PQL 的一个例子是使用您的免费版本但询问付费功能的客户。服务合格线索服务合格线索是已向您的服务团队表示他们有兴趣成为付费客户的联系人或客户。例如，客户可以告诉他们的客户服务代表他们想要升级他们的产品订阅。此时，客户服务代表会将该客户升级到相应的销售团队或代表。
“为什么需要潜在客户生成？
当某人对您的业务表现出自然兴趣时，从陌生人到客户的转变就更加自然。您可以通过入站营销来增强这种转变。入站营销是一种通过与目标受众的需求保持一致来吸引忠诚客户的方法。通过有价值的内容创造量身定制的营销体验是入站营销策略的核心 aub 目录 可帮助您推动客户参与和增长。潜在客户生成属于入站营销方法的第二阶段。它发生在您吸引受众并准备将这些访问者转化为销售团队的潜在客户之后。正如您在下图中看到的那样，生成潜在客户是个人成为满意客户的旅程的基本起点。”
