Cassiano Casagrande是一名商业结构顾问，专注于从事技术和咨询销售的公司，已为客户创造了超过 2 亿雷亚尔的销售额。
作为 Fora do Forecast 的嘉宾，他分享了使用 Linkedin （当今最强大的B2B 销售平台之一）促进业务的策略。
在本文中，我们将探讨 Cassiano 在与 Agendor 创始合伙人 Júlio Paulillo 的对话中学到的主要知识和宝贵技巧。一探究竟！
观看卡西亚诺·卡萨格兰德的完整剧集：
在 Linkedin 上开展业务的 4 个简单步骤
Linkedin 被广泛认为是企业社交网络，它不再只是简历和职位空缺的空间。但是，卡西亚诺表示，人们不知道“桌上还剩多少钱”。
“Linkedin 在B2B 业务方面具有巨大且尚未开发的潜力。公司仍然将该平台视为招聘场所，但它的意义远不止于此”，他警告说。
为了开始战略性地使用该平台，Cassiano 建议了一个简单但有效的分步指南。下面我们列出了专家建议的四个步骤。
1. 细分受众
确定您的潜在客户是谁并很好地定位受众群体至关重要。目标受众越具体，内容和互动就越相关。
“我喜欢使用 Linkedin 进行战略销售，这需要 阿尔巴尼亚电话号码库 建立关系来获得权威。到处拍摄是没有意义的，在选择目标受众时需要非常谨慎”，Cassiano 解释道。
2. 拥有冠军档案
公司销售人员、董事和经理的个人资料需要优化。为此，卡西亚诺建议拍摄一张优质的专业照片，对您所做的事情进行清晰、直接的描述，并重点介绍成功案例。
“人们低估了精心创建的个人资料的力量。您的 Linkedin 个人资料就是您的名片，它必须无可挑剔。在你的描述中，包括你的转变、你产生的结果，因为这会吸引潜在客户的注意力”，他表示。
3. 发布战略内容
创建和共享相关内容是最重要的步骤之一。销售人员、高管和公司领导者必须发布能够解决客户的痛点和需求的内容。
此外，卡西亚诺还记得营销可以帮助这种创作，也有助于推广产生良好互动的内容。
“Linkedin 是一个权威平台。当您发布解决问题或提供相关见解的内容时，您就将自己定位为该领域的专家。这很强大，因为当潜在客户想到问题的解决方案时，他会记住你”，他总结道。
4. 个性化消息和联系
在发送消息和连接请求时，Cassiano 建议采用 如何判断你的内容营销策略是好是坏 深思熟虑且个性化的方法。他强调了不做“数字传单”的重要性，而是具体和战略性的重要性。
“不要发送每个人都发送的通用消息。这是行不通的。目标是40% 到 60% 的打开率和 10% 到 15% 的回复率。要做到这一点，信息必须个性化，必须表明你做了功课并了解对方的业务”，他挑衅道。
关注指标：如何确保策略有效？
从管理的角度来看，卡西亚诺强调了建立仪式和监控具体指标以确保战略发挥作用的重要性。他建议营销和销售团队之间进行合作，以最大限度地提高成果。
“营销可以帮助内容，它可以帮助了解是什么产生了参与度。那么，当某件事表现良好时，为什么不进一步提升它呢？销售和营销之间的协调对于成功至关重要”，他指出。
据卡西亚诺介绍，要监控的主要指标是：
- 连接和消息速率：发送了多少连接请求，接受了多少连接请求，以及生成了多少消息响应？
- 合格的潜在客户： Linkedin 上的互动产生了多少合格的潜在客户？
- 转化：有多少潜在客户转化为真正的销售机会？
强烈建议创建一个让团队能够轻松测试新方法并从结果中学习的环境。
“我们需要有一种实验文化。仅仅遵循一个神奇的公式是没有意义的。对一家公司有效的方法可能不适用于另一家公司。因此，始终衡量、调整和优化策略非常重要”，他总结道。
流程自动化和社交销售
卡西亚诺还分享了他的自动化流程和提高效率的策略。他使用的技术之一是在 Linkedin 上自动发送消息，但总是以非常细分和个性化的方式进行。
“我对 Linkedin 自动化做出的预测是针对一小群 50 人，最多 100 人。换句话说，非常小众。即使在这种自动化中，每条消息都是针对特定受众而设计的。这不是通用的东西。自动化必须看起来像是一种自然的对话”，他教导道。
此外，它还强调了社交销售的重要性，即利用 atb 目录 社交网络来识别潜在客户并与潜在客户互动。他的建议是，销售团队或SDR（销售发展代表）监控帖子互动、个人资料视图和其他可能表明兴趣的活动。
“社交销售并不是直接销售。这是关于建立关系、建立信任，然后在适当的时候提供解决方案。这项工作需要耐心，但结果可能令人难以置信”，他解释道。
数字传单对比真正的联系
卡西亚诺最强调的要点之一是避免通用和非个人化方法的重要性。在 Linkedin 上，用户不断受到消息的轰炸，个性化可以区分真正的联系和失败的销售尝试。
“我们不做数字传单。这就是破坏事物的原因。当您发送一条明显是模板的消息时，潜在客户会立即注意到它。他知道这不是适合他的方法，这立即造成了障碍。个性化就是一切！”他总结道。
卡西亚诺还谈到了在接触之前了解潜在客户背景的重要性。 “例如，如果这个人刚刚换工作，他们可能还没有准备好做出购买决定。但如果您关注她的帖子并看到她正在谈论她的解决方案可以解决的挑战，那么现在就是联系的理想时机”，他解释道。
销售和营销之间的协作：成功案例
在谈话中，卡西亚诺分享了一个成功的故事，其中销售和营销之间的合作对于产生显着的成果至关重要。
他强调了销售团队与营销团队的整合如何使公司不仅能够创建符合客户需求的内容，而且还可以通过有针对性的活动扩大其影响范围。
“当两个团队合作时，营销部门会带来更多合格的销售线索，而销售部门则可以专注于完成交易，而不仅仅是寻找潜在客户。在我参与的一个项目中，我们通过更好地将营销制作的内容与销售团队在市场中确定的需求保持一致，成功地将转化率提高了 30%。这种协同作用使一切变得不同”，他说。
卡西亚诺·卡萨格兰德 (Cassiano Casagrande) 对 Linkedin 的未来有何期望？
Linkedin 不断发展，Cassiano 认为公司需要做好准备，快速适应平台的新功能和变化。
他建议销售和营销专业人士及时了解 Linkedin 的趋势，例如视频和生活的扩展，这些内容在网络上获得了越来越多的空间。
“Linkedin 在新的参与形式上投入了大量资金，这是任何从事B2B 销售工作的人都不能忽视的事情。使用这些工具可以让您在竞争中处于领先地位。更重要的是，这是使品牌人性化的一种方式。例如，当你进行现场表演时，你展示了自己的存在，你直接与公众联系，这创造了一种通过其他方式难以实现的亲密感”，他总结道。
预测之外：相关、有趣且鼓舞人心的内容
Cassiano Casagrande 的这一集是关于如何使用 Linkedin 促进 B2B 销售的真实课程。从资料优化到受众细分和流程自动化的共享策略都是强大的工具，可以改变卖家定位和在平台上互动的方式。
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