要想持续创作出色的内容，仅靠聘请优秀的作家是不够的。
这不仅仅需要写长篇内容。
这需要清晰度。
我经常和内容营销人员交流，他们总会以各种方式告诉我同一件事：
“我公司上个月在内容营销上花了 1 万多美元，但毫无成效！这根本行不通，我觉得我们根本不应该继续投资内容营销。”
问题不在于渠道（ 内容营销 ），而在于方法。
卡尔荣格曾经说过，“提出正确的问题就已经解决了问题的一半。 ”
我从来没想过在这个博客中引用分析心理学家的话，但他的话确实很正确。
如果您本季度的业绩落后，请听从老卡尔的建议， 问自己正确的问题。
为什么？
因为它们会让你发现那些你暗中没有意识到的问题。
让我们开始吧。
您聘用了合适的人才吗？
雇用人员并不像雇用 合适的 人员那么重要。
如果成功只是雇佣最多的人，那么每个人都会在内容营销方面取得成功。然而，正如 内容营销协会的报告 显示，只有 24% 的营销人员 表示他们在管理内容营销方面非常成功或极其成功。
内容营销不仅仅是内容，也不仅仅是营销。讽刺的是，它却至关重要。
您可以 聘请最好的内容撰稿人，但如果不考虑营销，就没有人会阅读您的内容。
使用 Facebook 广告推广您的内容，发送大量推广电子邮件，并利用顶级影响力人士的受众，但如果内容很糟糕， 那就别再说了。您将不会得到任何结果。
在为你的内容营销团队招聘人员时，你需要：
能够持续撰写精彩内容的人
可以宣传你的内容 但又不让人觉得毛骨悚然的人
聘请内容作家
任何人都可以写作，但要让写作每次都能吸引人们的注意力却很难。优秀的内容作者可以做到这一点，因为他知道如何创作出优秀的内容。
当雇佣一名作家时，你需要一个能够：
Latest Database 专注于特殊数据电话营销 数据库功能 解决方案，为企业提供与关键潜在客户建立联系和提高参与度所需的工具。用于跟踪供应商详细信息、物流、生产计划和运输的专用数据库
编写一个故事，即使它很简单（如本文简介中所述）
有权威但又不缺乏实质内容
对读者富有同理心
熟练掌握语法和句法
可以清楚地解释任何概念
最重要的是，你需要一个能够 持续撰写精彩内容的人。
如果您正在考虑聘请内容作者，请查看他们过去发表的 10 篇文章。作者发表过哪些主题的文章？它们都同样出色吗？
只雇用能够始终保持 内容质量的作家。
聘请营销人员
推广内容很棘手，因为内容营销的目的不是立即推动销售，而是与受众建立联系并利用他们的信任来为自己谋利。
要做到这一点需要特定的营销技巧，例如：
注重与目标的长期关系（即不发送连续 3 封带有链接请求的电子邮件）
在寻求回报之前先提供价值
拥有行业人脉
知道如何利用社交社区而不发送垃圾邮件
使用文案技巧来推广内容
这样的营销人员很少。为了找到他们，你需要询问他们之前的工作。
最重要的是，你想看看他们如何建立关系并推广他们的内容。
营销人员取得了哪些成果？她是如何取得这些成果的？
聘请内容营销人员
内容营销人员也需要知道如何推广内容。问题是，推广内容不像开展付费媒体活动。你不能将内容强行塞进人们的嘴里。
我首先要告诉你，找到自认为是内容营销人员的人很容易，但真正能同样出色地编写和推广内容的人却很少。
我个人更擅长写作而不是推广（尽管我正在努力推广）。有些人则恰恰相反。
当你聘请内容营销人员时，要寻找一名兼具写作和推广两种技能，但对其中一种技能有偏好的营销人员。
最好是拥有一位可以学习其他技能的专家，而不是试图立即找到一只独角兽。
我发现真正能够撰写和推广内容的内容营销人员是 Chris Von Wilpert 和 Aaron Orendorff这样的人，但这样的人极其稀少。
你知道成功需要什么吗？
当我上高中时，我想成为一名历史学家。
有一天，我的一位老师问我上大学想学什么。我自豪地回答“历史”。
我还记得她翻着白眼说“你显然不知道自己想要什么”。
可悲的是， 她是一位历史学家。
在我长出大胡子之前，我就被告知“做任何事之前要知道自己想要什么”。
巧合的是，这个教训也适用于内容营销。
在你的内容获得成功之前，你需要清楚你想要什么。
我知道，我知道，这非常明显。
我所说的“知道你想从内容中得到什么”的想法是这样的：
如果您不知道最终结果是什么样的——如何使用内容营销来增加公司的收入——那么您就无法雇用合适的人员来帮助您。
我更常说的是，我看到软件公司发布的内容显然除了创始人的母亲之外没有人愿意阅读。
很显然，他们发布内容是“因为他们必须这么做” 。
在您坐下来写下您的 内容营销策略之前，您必须对其作为营销渠道有深入的了解。
如果您不清楚内容营销能为您做什么，就会导致资源分配不高效，从而导致对作家的投资过多或在规划、设计和推广方面的投资不足。
以下三种方法可以帮助您了解有关内容营销的更多信息。
寻找统计数据和案例研究
首先了解内容营销研究所的 B2B 内容营销报告（我之前链接过），看看公司如何使用内容营销。
查看营销报告和统计数据，了解哪些方法有效以及其他营销人员做了哪些工作。以下是查找这些统计数据的一些方法：
Marketing Sherpa、 MarketingProfs和 Smart Insights等公司 经常对该行业进行研究。
Econsultancy 喜欢每周发布他们发现的最佳统计数据。
每月左右查看一次营销统计数据，并找到整理最新统计数据的文章。
案例研究是一座金矿，里面充满了令人难以置信的数据。你不只是在看别人告诉你应该做什么； 你实际上是在看其他公司做了什么以及他们取得了什么成果。
寻找优秀案例研究的一个经常被忽视的方法是访问软件或机构的网站并寻找他们发布的案例研究。虽然这些案例研究可能略有修饰，但其中一些案例研究非常详细且实用。
当然，寻找案例研究的一个更简单、更可扩展的方法是通过谷歌搜索“营销案例研究”或类似的变体，然后检查得到的结果。
尽管您必须进行一些挖掘，但您仍然能够找到非常有用的例子。
与内容营销人员交谈
我再怎么强调也不为过。要了解您需要什么，请与身处一线的人交谈。忘记“专家”所说的，了解内容可以为您做些什么。
转到您的 LinkedIn 个人资料，查看谁是内容营销人员。向他们发送电子邮件、安排喝咖啡或通过 Skype 给他们打电话。（也许给我发一封电子邮件？
无论你选择哪种方式，请开始寻找内容的真正作用。问他们以下问题
您花在创作内容和推广内容上的时间各是多少？
您如何确定要写什么主题？
您如何推广您的内容？
你取得了什么成果？你取得了什么成果？
哪些方面表现良好？哪些方面表现不佳？
您什么时候开始看到结果（如果有）？
更好地了解自己能得到什么后， 再定义想要实现的目标。与营销团队、高管、投资者以及营销活动中的利益相关者讨论。让每个人都参与到你的成功中来，因为要获得成功需要付出很多努力。
了解成功需要什么
一个常见的错误是，对内容营销成功所需的条件缺乏清晰的认识，这会误导许多人创建企业博客而没有获得任何真正的成功。
我看到许多公司每月创作六篇文章，其中许多都是高质量的，但它们却没有任何增长。
为什么会发生这种情况？
问题在于这些公司未能理解成功所需的步骤。
精彩的内容是开始，是达到目的的手段，但不是目的本身。
公司需要某些要素才能取得成功，其中包括：
伟大的作家
内容策略
内容日历
促销策略
制定这样的策略需要大量的工作以及对您想通过内容实现的目标的深刻理解，但它们将帮助您真正体会到为取得成功所需付出的所有努力。
注意：如果您尚未制定内容策略，请查看 Moz 的指南。
内容的成功需要长期思考、营造良好的增长环境、投资合适的人才，并将正确的规划与行动结合起来。
你在推广你的内容吗？
“内容营销”。这两个词的意思是“内容的创造和 推广 ” 。
推广是内容营销策略的两个要素之一。如果你没有 推广计划 来分发你的内容，又怎么能指望有人能找到它呢？
如果你是像 Neil Patel 这样的有影响力的人，你无需太多推广就可以发布内容。推广的最终目标是为你的内容找到受众；如果你已经拥有受众，就像 Neil 一样，那么你就会从 内容营销工作中获得积极成果。
但是，如果您发布新内容时发现流量很少甚至没有，那么原因很简单： 您没有推广您的内容。
记住，如果你只雇佣作家，你创作的内容将无人知晓。如果你只雇佣营销人员，你创作的内容将平庸无奇，但人人皆知。
无论哪种情况都是糟糕的情况。
请记住，每天都有 数百万篇文章 发布。如果您不推广您的内容，没有人会注意到它。
“但是伊万，我已经尝试过推广我的内容了，但仍然没有任何进展。”
如果你正在推广内容，但仍然没有得到任何结果，那么你可能正在经历我在本文中提到的其他三个问题。即：
你没有合适的人来推广内容
您希望立即获得结果
你的内容很烂
如果您以某种方式避免了此类问题并需要一些额外的帮助，您可以使用以下三个技巧来改善您的内容推广。
看到一些公司试图推广他们的内容
内容推广技巧 #1：不要大声说话
推广并不是将链接放在 Facebook 群组中并留在那里，希望人们点击并阅读它。
推广并不是向不认识您的“有影响力的人”发送 50 封电子邮件，告诉他们链接到您的内容。
推广就是了解空间中发生的事情，参与对话，然后添加您的内容来扩展它。
内容推广就是了解领域中发生的事情、参与对话，然后添加您的内容来扩展它。
如果你是个大嘴巴，说话比别人多或声音更大，那么没有人会愿意阅读你的内容。即使你确实让人们阅读了它，又会怎样呢？他们会信任你吗？可能不会，因为你还没有赢得他们的信任。
下次你出去推广你的内容时，请查看在线社区 — — Facebook 群组、subreddits、其他文章 — — 并 参与其中。
如果你看到有人在谈论某 预防工作场所网络安全漏洞的 7 种方法 个从未有人讨论过的话题，请让他们知道。给他们发推文或发送电子邮件。但只有在你事先确认了这种兴趣后才可以这样做。
分析空间，并根据所得结果，在适当的位置推广您的内容。
内容推广技巧2：不要着急，要有长远的考虑
我知道您需要在下个季度末达到每月 10,000 名独立访客，但如果内容如此，正如下文所述，这将是一场持久战。
当你推广你的内容时，你必须考虑长远。考虑与你的受众建立关系、创造价值和建立联系。
如果你想要快速的结果，那么你很容易：
向您的列表发送电子邮件
使用付费媒体进行推广
在第一种情况下，您将内容发送给一群渴望阅读您内容的人。在第二种情况下，您是在购买他们的兴趣。
这两种情况都没有错，但从长远考虑，你是在 打造一个品牌。
没有什么比拥有一个吸引人们的品牌更具可扩展性。下次您点击 WordPress 博客中的“发布”按钮时，请记住这一点。
没有什么比拥有一个吸引人们的品牌更具可扩展性。
内容推广技巧 3：考虑差距和需求，而不是关键词或访问量
归根结底，您的内容应该帮助您建立人们对公司的信任，以便人们最终可以从您那里购买产品。
如果您推广内容并试图达到某个目标（例如关键字排名或访问量），您将获得流量，但可能无法让人们信任您。
让我再说一遍：
您的内容需要建立信任。
这种信任来自于发布能够“读懂”客户心思的内容。通过分析内容中存在的差距和人们尚未解决的需求，你可以做到这一点。
如果您认为其他人已经做过这些，请再想想。总有一些事情您可以做，而其他人没有。找到差距，解决这些需求，您就会赢得访客的信任。
除非您是博主或媒体网站所有者，通过吸引尽可能多的人访问其网站来赚钱，否则您每次发布内容时都需要考虑与访问者建立什么样的关系。
是的，努力使您的网页排名尽可能高，并吸引尽可能多的访问者，但要 进行战略思考。
无论您吸引的访客数量有多少，受众的差距和需求都会成为您业务增长的动力。
您有什么期望？
内容营销就像一个孩子： 至少需要一年的时间才能让它独立行走。
没有其他办法了。
如果想要取得任何成果，就需要长期坚持。
不幸的是，营销人员通常希望立即增加流量和潜在客户。
正如我之前所说，当你将品牌与受众联系起来时，内容就会发挥作用。这种“联系”建立在信任的基础上。信任本身需要时间来建立。
举个例子：
CoSchedule 如何与我建立信任
前几天，我和一位客户谈论他们使用的工具。他告诉我，他们使用一些简单的工具，比如用于写作和编辑的 Google Docs、用于项目管理的 Trello 和用于管理帖子发布时间的 Google 日历。
然后我问他是否听说过 CoSchedule。他说没听说过。我告诉他他们有一个非常酷的内容日历工具，可以让你很好地组织你的内容制作。
这种情况之所以有趣，是因为：我不为 CoSchedule 工作，与他们没有任何关系，我个人对他们也一无所知。我曾为他们写过关于 内容升级的文章，我喜欢他们的产品，而且我用过一次，但仅此而已。
我推荐他们的原因是 因为我相信他们。他们持续发布优质内容。他们帮助我成为更好的内容营销人员，就像该领域的许多其他公司一样。他们有一个很棒的工具。因为我的客户需要改进他们的内容管理，所以我想到了 CoSchedule。
这一切都始于他们赢得的信任。
信任意味着建立真正的联系
要让内容为您服务，您首先要与访问者建立联系。这不是“他订阅了我的电子邮件”的联系。我没有订阅 CoSchedule 的电子邮件，但他们赢得了我的信任。我说的是真正的个人联系。
这种联系可能需要一个接触点（即一次访问）、几十个或几百个接触点。可能需要一分钟或一年。保持足够频繁地发布信息，谈论他们的问题，这样你就能与访问者建立信任。
在您不知不觉中，您就会开始谈论您，就像我和这位客户以及 CoSchedule 谈论您一样。
如果你一开始就设定了错误的目标——比如在三个月内让你的流量翻倍——那么你就会失望。
同样的情况也适用于更大的目标，比如试用注册或销售。
您可以创建内容来推动更多销售，例如网络研讨会、电子书、白皮书和案例研究。但这些内容类型属于更广泛的营销渠道。您不能跳过步骤；您必须 从基础开始。
首先，通过文章开始培养品牌知名度。建立信任。花点时间在访客心中种下种子。
然后，您可以使用门控内容片段将他们“转化”为潜在客户。您可以通过电子邮件、电子书或网络研讨会发送更多内容来增加信任度。
一旦访问者（现在是“潜在客户”）信任您，您就可以使用上述内容类型来促成销售。或者您可以告诉他们注册您的 SaaS 工具或请求咨询您的服务。
这需要时间。永远不要忘记这一点。
您的内容质量如何？
这是最重要的内容营销问题，我把它留到最后问，原因只有一个： 它是最重要的问题。
瞧，你的内容看起来有用、有价值、有趣。我相信你为此付出了很多努力，也投入了很多钱。
但如果你发布并推广之后，发现评论和分享的人很少，那可能就不是那么好了。
我知道这一点，因为 这件事就发生在我身上。
我曾经有一个联盟营销博客（是的，我就是其中之一 ） 。尽管我曾经发布过长篇文章——比我的竞争对手长得多——但我却一无所获。甚至在我让它们在某些竞争性关键词上排名之后也没有成功。
人们会阅读我的内容，然后离开。没有人点击我的亚马逊联盟链接，没有销售，没有佣金。
为什么会这样？因为我的博客很糟糕，内容很差劲，而且我还是一个不专业的年轻人，不知道自己在做什么。
我做的每件事都是正确的，但我的内容还不足以推动销售。
我就是其中一个，你能想象吗？
很容易忽视质量。毕竟，这是一个非常主观的想法。你如何衡量内容的质量？你无法衡量，这就是为什么人们很容易说“写出好内容”，然后就此打住。
但糟糕的内容不会带来任何成果。
不幸的是，我没有公式或解决方案来解决这个问题。我也不会为您提供一个注册商标的概念或一个复杂的系统来 创建出色的内容 。
我能做的就是指出导致您的内容糟糕的可能原因。
重要提示：你很容易说自己的内容很棒，因为你 AO 列表觉得自己不是一个糟糕的营销人员。但你可能不是。“傻瓜总是他们，”你会说。
瞧，我也说过同样的话，直到我发现 自己也是其中之一。这种事是可能发生的。特别是当你陷入上述其他问题时。
对自己要绝对诚实。看看这份清单，然后看看你的内容，认真思考你是否没有犯下这些错误之一。AA 计划的第一步是承认你有酗酒问题。
同样，改进内容的第一步就是承认您的内容很糟糕。
没有新想法
重新编写一份“你应该做 SEO 的 10 个理由”是行不通的，即使你有最好的文笔和最有趣的故事。
你的想法必须新颖。即使不新颖，至少也要有趣。找到一个新角度来看待一个过度发布的话题。
要非常诚实，即使使用粗言秽语。
使用您在 Paint 中创建的图像，即使它们很丑（它似乎对 Neville Medhora 有用）。
让内容更简短。打破规则，让你的内容更简短、更集中，就像 Derek Sivers那样。
敢于反驳，但始终要有自己的观点。如果每个人都说你需要一直提供优质内容，而你却不这么认为，而且可以提出很好的观点，那就写下来。
检查你的竞争对手，看看他们做什么。分析他们做什么。如果他们都写了关于一个主题的肤浅列表，那就写一篇关于它的深入指南。反之亦然。
无论你做什么，如果你想脱颖而出，就提供一些新颖和原创的东西。
写得无聊
我知道您想通过内容传达品牌价值。我知道您向大型 B2B 公司销售产品。
但你猜怎么着？即使你卖的东西是半秃顶、穿着昂贵西装的 50 岁老人，也不意味着你必须像写大学论文那样写。
查看 LinkedIn：
这种吸引点击的内容非常受欢迎，因为人们喜欢故事。读起来很有趣。它能引发思考。它很吸引人。
人们总是想得到娱乐 。
华特迪士尼说：
我宁愿娱乐人们并希望他们能学到一些东西，而不是教育人们并希望他们得到娱乐。
从娱乐大众的想法开始。哪怕是一点点娱乐的暗示，也能让他们专注于你的内容。
这是否意味着你必须戴上小丑假发并讲一些滑稽的话？不。这意味着你需要以一种引人入胜的方式写作，让人们想读完你的每一句话。
没有故事
按照前面的想法，你的内容就不能很无聊，而无聊的原因之一就是缺乏故事。
人们喜欢故事。消极、艰难的故事会让你变得脆弱，但这正是人们喜欢的。
Groove HQ 之所以能够实现大幅增长，是因为其创始人 Alex Turnbull 记录下了他在发展公司过程中所学到的一切。他发明了“从‘啊哈’到‘哦，该死’ ”的创意，许多人都效仿了，包括 Neil Patel。
Buffer的 Leo Wildrich 和 Joel Gascoigne 也采取了类似的做法。他们推出了一系列以透明度为重点的举措，首先是他们的 “公开薪资计算器”，它让你可以看到公司每个成员的薪水以及与他们一起工作能赚多少钱。
然后，他们继续推行一系列其他举措，包括 透明定价、 公共收入仪表板等。
这种诚实和透明表明了一件事： 公司是真实的。它们讲述着自己的价值观以及如何根据这些价值观行事的故事。
你也应该这么做。你不需要编造一个普利策奖级的故事。你也不需要写得很长。重要的是你要遵循故事的要素
从介绍开始。以冲突继续。解决冲突。
差不多就是这样了。从这里开始，你可以让它变得尽可能复杂。只要你在讲故事，你的内容就很好。
以下是您现在需要做的：
看看你的 分析。你看到了什么？
你失望吗？你担心吗？你的月度或季度KPI是否远远落后于目标 ？
如果您看到的数字并非您所希望的那样，那么请深入研究您面临的问题。 问自己正确的问题。
在下面的评论中分享您的答案，让我们讨论如何解决它们。
我保证，这不涉及任何金钱。我只想帮助你，不承担任何责任。
现在是您开始获得应得的结果的时候了。
